Analyser un graphique en case interview : méthode en quatre lectures
Une méthode pour passer de la lecture descriptive d'un graphique à une implication business et à la prochaine analyse.
Analyser un exhibit ne signifie pas lire toutes ses valeurs. Il faut cadrer le document, sélectionner les faits qui répondent à la question, proposer un mécanisme puis expliquer ce que cela change pour le client.
La méthode des quatre lectures
| Lecture | Question | Production attendue |
|---|---|---|
| Cadrage | Que mesure-t-on, où et quand ? | Une phrase d'orientation |
| Faits | Quelles différences sont décisives ? | Deux observations chiffrées |
| Mécanisme | Qu'est-ce qui pourrait les expliquer ? | Une hypothèse prudente |
| Implication | Que faut-il décider ou tester ? | Prochaine analyse |
Cette grille est un outil original Prépa MBB.
Exhibit fictif : marge par canal
| Canal | Revenu 2025 | Croissance | Marge contributive |
|---|---|---|---|
| Magasins | 80 M€ | −5 % | 18 % |
| Site direct | 35 M€ | +20 % | 25 % |
| Marketplaces | 25 M€ | +40 % | 6 % |
Le client veut accélérer sa croissance sans réduire sa marge totale.
1. Cadrage
Le tableau compare revenu, croissance et marge contributive de trois canaux en 2025. La décision doit arbitrer croissance et rentabilité.
2. Faits
Les marketplaces sont le canal le plus dynamique (+40 %) mais le moins rentable (6 %). Le site direct combine croissance de 20 % et marge de 25 %, supérieure aux magasins.
3. Mécanisme
On peut supposer que les commissions réduisent la marge des marketplaces, mais le tableau ne le prouve pas. Il faut demander la décomposition des coûts et vérifier si ce canal apporte de nouveaux clients ou cannibalise le direct.
4. Implication
Je prioriserais le site direct pour une croissance rentable et j'utiliserais les marketplaces de manière ciblée, sous réserve de mesurer l'acquisition incrémentale et la valeur vie client.
Exercice propriétaire : la phrase interdite
Interdisez-vous « on voit que ». Commencez par une comparaison chiffrée, puis terminez par « ce qui implique ». Cette contrainte transforme la description en raisonnement.
Mauvais : « On voit que les marketplaces croissent beaucoup. »
Meilleur : « Les marketplaces croissent deux fois plus vite que le site direct, mais leur marge est inférieure de 19 points, ce qui implique de vérifier si l'acquisition incrémentale compense cette dilution. »
Contrôles à effectuer
- Les périodes sont-elles comparables ?
- Les pourcentages sont-ils des points ou des variations relatives ?
- La marge est-elle brute, contributive ou opérationnelle ?
- Le total est-il pondéré par les revenus ?
- Corrélation et causalité sont-elles distinguées ?
Grille de débrief
Notez de 0 à 2 : cadrage correct, deux faits prioritaires, hypothèse qualifiée, implication business, prochaine donnée. Un score faible indique précisément le geste à retravailler.
À retenir. Un exhibit est réussi lorsque la prochaine décision devient plus claire, pas lorsque toutes les cases ont été lues.
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